Wie SEO Deinen B2B Vertrieb glücklich machen kann!

00:00:00: Du möchtest erfahren wie sehr deine be-to-be Vertrieb glücklich machen kann und denkst dir gerade wahrscheinlich wie soll das bitte schon möglich sein dann bleib dran denn genau dass wir zu einem heutigen Video erfahren.

00:00:13: Music.

00:00:22: My name is the creation ich bin einer der Geschäftsführer von Schwarz Factory und wir helfen Unternehmen und sehe Verantwortlichen dabei.

00:00:29: Mithilfe von SEO Content und Linkaufbau auf Google erfolgreich zu werden soll dann starte mal mit dem heutigen Video zum Thema viseo deine be-to-be Vertrieb glücklich machen kann du denkst wahrscheinlich inwiefern hängt das.

00:00:41: Sag mal Vertrieb be to be Vertrieb und Seele miteinander zusammen aber es gibt da doch schon sehr sehr sehr sehr viele Überschneidungen und darauf werde ich es einfach mal eingehen und um das ganze Thema einzuleiten generell

00:00:53: erstmal zum Thema be-to-be Vertrieb Warum bist du bi Vertrieb weil be-to-be Vertrieb sich oft sage ich mal auf sehr hohe Abschluss zoomen

00:01:00: spezialisiert oder das macht eine be-to-be Vertrieb eben aus denn einerseits wenn man z.b. ein Online-Shop hat hat man im be-to-be Bereich immer sehr sehr hohe ab

00:01:10: Abnahmemengen das heißt es gibt in z.b. das white-labeling Modell da gibt es dann gleich Großhändler die kaufen bei die ein und indirekt sag ich mal sehr sehr viel an Ware bei dir ab

00:01:20: und das quasi schon auch ein sehr großer step der viel auch Vertrauen benötigt damit das Ganze ändern gemacht hättest und Großhändler oder der Großhandel muss irgendwie auf dich.

00:01:29: M zu kommen dich finden und das macht sagt mir die eine Form des be-to-be Geschäft aus aber es geht auch noch mal einfach das

00:01:38: be to be be to be Vertrieb im Bereich Dienstleistung oder andere Produkte die einfach über eine sehr sehr

00:01:44: sage ich mal fundierte und tiefgründige Beratung einfach sich auszeichnen und über eben diesen Bereichen hohe Abschluss zum rasink in irgendeiner Form.

00:01:54: Von einer sehr sehr teuren Dienstleistung die erbracht wird oder eben Produkte ich weiß nicht z.b. der ekiso

00:02:01: zum Kran der verkauft mich hätte so wo man ein direkt in diesem sechs oder siebenstelligen Bereich ist und das sind quasi so zu die zweite Form des be-to-be Vertriebs also einfach sehr hohe Summen.

00:02:11: Sehr hohe Summen für das Produkt oder die Dienstleistung oder m hohe Abnahmemengen.

00:02:16: Und wir konzentrieren uns aber heute erst mal sage ich mal die mehr auf den Punkt zwei also wie du quasi dein be-to-be Vertrieb glücklich machen kannst in diesem Bereich wo hohe somit verlangt werden und ein.

00:02:26: Hua sage ich mal Vertrauensvorschuss erbracht werden muss oder erforderlich ist damit eben jemand Kunde bei dir wird oder im Sack ey das passt ich werde einfach dieses teure Produkt eben für diesen Preis auch gerne kaufen und genau und.

00:02:41: Das ist quasi das was eine be-to-be Vertrieb ausmacht und wie kann sie jetzt hier hilfreich sein ich habe schon einen. Vertrauensvorschuss angesprochen

00:02:49: das ist auch eigentlich genau das worum es im heutigen Video nämlich gehen wird denn das Problem ist dass wenn du z.b. ein extrem extrem teures Produkt hast und was eben ein be-to-be Vertrieb benötigt oder ein eine sehr tiefgründige Beratung benötigt

00:03:02: und muss ich sagen ich mag der Abschluss über mehrere Monate ziehen kann also werdet Essen keine Impulskäufe noch kein Impuls Entscheidungen sondern da

00:03:10: informieren sich die Leute über Monat selber kommunizieren mit dir oder belastend für mich von hier eben über Monate beraten vielleicht oder zum Teil über Jahre beraten bis eine Kaufentscheidung fällt.

00:03:20: Und in so Bereichen ist es eben auch notwendig oder muss man verstehen dass man nicht über zu weißt du was die Facebook-App.

00:03:26: Google Ads oder sonstige bezahlte Werbung im über Impuls Verkäufer sein Umsatz eben skalieren kann das ist irgendwo ist man da schon auf andere Bereiche eben.

00:03:37: Einfach schon beschränkt und dazu gehört einerseits SEO,

00:03:41: häufig als Bereich vor allem invito Wiese gemeint wird es sehr sehr sehr häufig unterschätzt weil diese Unternehmen immer noch sagt wenn diesem klassischen Vertriebs muss da drin sind zu sagen man geht einfach über.

00:03:52: Kaltakquise oder Tür zu Tür oder einfach zu sehr viel telefonieren Beratungszeiten vor Ort.

00:03:58: So was sind quasi so klassisch oder ihm geschickt als Vertriebler von uns quasi in das Büro des potentiellen Käufers der dann etwas vorstellt und dann wird quasi so der Vertrag abgeschlossen und seius in diesem sage ich mal bibi Segment.

00:04:11: Gar nicht so der beste Kanal oder der Vertriebskanal der so auf dem Schirm ist von den ganzen Leuten aber trotzdem sehr sehr interessant.

00:04:19: Und warum sehe immer so interessant sein kann dazu kommen wir jetzt mit folgenden zwei Konten Grund Nummer eins warum sehe quasi dein die Tobi Vertrieb glücklich machen kann ist es dass du wenn du schaffst.

00:04:30: Autos Artikel aufzubauen die du gleichzeitig als PR-Artikel nutzen kannst das Thema hat mir schon paar mal auf diesem Kanal auch bisschen im Meer Detail quasi beschrieben es gibt auch normal case study wie du dazu wo wir einmal geschildert haben sie quasi nauczyc Artikel als PR-Artikel auch eben funktionieren kann und

00:04:47: wenn du es eben schaffst sowas aufzubauen dass du sagst ok ich nutze quasi das Budget was ich für sehe und es Tiere gleichzeitig auch.

00:04:55: Ohne Einsatz Merten ist hierfür PR Aufbau indem ich ja diese ganzen Artikel rein bekomme die seitige Plätze quasi von Zeitungen weil das macht dem Auto Stiefel aus du kriegst Verlinkungen von Zeitungen und das muss ich irgendwie auch in irgendeiner Form als PR-Artikel.

00:05:09: Versuche das ganze Spiel meine brennt zum Lenken zu bringen dann sorgt es einfach dafür dass du dadurch sehr sehr schnell sehr viel just aufbauen kannst denn wenn es quasi gesagt und hohe Abschluss und geht um eine lange sagt man Beratungsschein.

00:05:21: Beratung Zeitraum über mehrere Monate dann werden sich die Leute auch oder die Pute Verkäufer irgendwann auch quasi deine brennt oder deine bad reputation.

00:05:31: Anschauen und schauen wer bist du überhaupt was macht dein Unternehmen und werde einfach mal nach dem Unternehmen Google und da ist es einfach vorteilhaft.

00:05:37: Schmelz z.b. die ersten Zähne selbst oder die ersten die die nach deiner brennt Page und küssen dann die ersten komplette Seite auf Google komplett mit positiven verfassten Artikel zu deiner brennt von Zeitungen von relevanten Magazinen.

00:05:51: Von eben wirklich starken Traffic Seiten eben erscheint so dass die Leute sich das dann durchlesen sagen ey UK krass das wird alles einfach sehr sehr trusty und,

00:06:00: genau das hilft dann einfach dabei eine bessere convert Raid im Abschluss zu haben

00:06:06: weil die Leute da einfach schon mit einem viel besseren Gefühl gegenüber deiner brennt einfach schon eher eingestellt sind und dann wenn es dann Dirk sag ich meinen ein Verkaufsgespräch geht z.b. dann vertriebsgespräch dann hilft das sehr sehr sehr sehr stark.

00:06:19: Und auch quasi mit diesem Grund gibt's das noch ein zwei Aspekte man gleichzeitig nutzen kann nämlich das mal versucht nicht nur sage ich mal Auto ich Artikel von

00:06:28: relevanten Zeitungen reinzubekommen von starken bekannten Zeitungen sondern eventuell auch von sage ich mal branchenmagazine in denen man als Experte abgebildet wird das heißt du suchst dir zum ja du suchst ja einfach.

00:06:41: Branchenmagazine themenrelevante Magazine in deinem Bereich aus je nachdem was ein Bereich ist und versuchst du heute einfach.

00:06:49: Irgendeiner Form ein Interview zu bekommen und das

00:06:52: bist du mich etwas dafür was ihr bei Trafik die auch machen was sie auch hinbekommen das heißt auf bis es gar nicht Leute dass wir nicht nur auf Aussätzige spezialisiert sind sondern wir können auch Artikel in Form eines Interviews verfassen das kannst du das Publizieren eben auf

00:07:05: relevanten themenrelevanten ja branchenmedien oder in dem relevanten Medien besser gesagt und deshalb ist auch das sage ich mal ein sehr sehr gutes Werkzeug

00:07:14: um dann als Experte in diesem Artikel einfach.

00:07:19: Positioniert zu sein und das hilft dann auch quasi beide converter Raid dann im Verkaufsgespräch im vertriebsgespräch und hilft auch einfach ja dann deine be-to-be Vertrieb in diesem Sinne und das war quasi. 2

00:07:32: der quasi mit Punkten Nummer eins ich die bisschen zusammenhängt und. Nummer 3 ist einfach das.

00:07:38: Viele vergessen das vor allem wenn es um Husum geht also um hohes Auftragsvolumen das abgeschlossen wird dann.

00:07:44: Geht es nicht das mal ab Touchpoint 1 die quasi bei Facebook erst oder Google erst oder setzt da kann man ja mehrere Tag beisammen aber das war quasi mit wenigen Touchpoints schafft direkt.

00:07:54: Jemanden zu einem Kunden zu konvertieren sondern dadurch dass diese ganze beratungstypen solange sind das dadurch dass dieser Informationsbeschaffung Zeitraum so lange ist bei diesen Personen zum Teil über Monate über Jahre da kann man es sich sehr selten leisten

00:08:08: nur auf Google Apps Facebook erst oder sonstige Form von bezahlter Werbung zu setzen weil sie sich das einfach,

00:08:14: sehr sehr viele Monate erstmal Voraus Geld kostet bist du denn erst Abschluss hast und dann quasi dein Return on Invest ausrechnen Kaarst.

00:08:20: Ausrechnen kannst und im SEO ist der Vorteil dass du quasi da habe ich das für deine Präsenz Ausweises aufbaust und einfach viel mehr kräftig sorgst und für alle Strings Bass quasi in deiner Branche.

00:08:31: Überhaupt möglich ist an Informationen die man abgreifen kann mit einer Webseite dann sorgst du dafür dass ich ständig Touchpoints mit deiner brennt gibt

00:08:39: die ein potenzieller Kunde haben kann beispielhaft wir sagen erstmal du bist in einem Segment tätig und ein be-to-be Segment Imbiss einfach Anlaufstelle Nummer eins in jede Information die es gibt in deiner Branche zu jedem möglichen Thema das heißt zu

00:08:54: problem Nummer eins zu produktfrage Nummer 2 zu Problem 3 zu diesem Problem XYZ bist du immer quasi.

00:09:03: Anlaufstelle Nummer 1 und ranks immer in top position dann sammelst du quasi mit jedem Mal das mit jedem Suchen eines quasi

00:09:13: Problems und mit jedem Artikel den sich da quasi mal durchliest sammelst du quasi immer einen Touchpoint mehr mit dieser Person und dann irgendwann wenn die Person mehr hat okay gut ich fange um mich an weil ich quasi.

00:09:27: Sag mal ich brauche eine Dienstleistung das heißt ich fange an mich an mit dem Kern mit dem Thema dieser Dienstleistung zu beschäftigen und informiere mich über jegliche Form und beschäftige mich mit vielen Fragen zu dieser Dienstleistung Google danach.

00:09:39: Und wenn immer deine Webseite oder dein Unternehmen quasi in den Top Position vertreten ist zu jeder Frage die dieser Nutzer hat.

00:09:48: Zockst aber dafür dass du nicht nur ständig neu Touchpoints mit diesem User sammelst du das wenn er dann die Kaufentscheidung treffen möchte weiß okay gut.

00:09:55: Wer ist in meinem Kopf genau dieses Unternehmen X ist mein Kopf da hatte ich die ganze Zeit Artikel drüber gelesen von denen und ja mir sehr sehr gut gefallen sondern du sorgst nicht dafür Touchpoints

00:10:04: du sagst doch da findest du deinen Expertenmeinung in diesen Artikel vertreten und vermitteln kannst und du sorgst dafür dass du einfach.

00:10:13: Lösungs Quelle Nummer 1 wird das heißt irgendwann wenn ich mal schon zum siebten Mal

00:10:18: die Person nach einem Problem gesucht hat zu einem sagt mal verschiedener verschiedene Probleme und dann immer auf deine Seite gestoßen ist

00:10:25: kann es sein dass diese Person ihren von hingeht und sagt okay gut Check jetzt Probleme Nummer 8 und ich muss gar nicht nach problem Nummer 8 suchen weil ich weiß Unternehmen X ist einfach in diesem Bereich immer mein aller Stelle Nummer eins gewesen ich gehe

00:10:37: als direct search direkt quasi zu der brennt und suche

00:10:41: Inhalt dieser Seite nach dem Thema weil ich quasi dieser Marke vertraue diesen Unternehmen mittlerweile vertraue und einfach dieses Jahr diesen Vertrauensaufbau findet über diese ganzen Artikel über diese ganzen SEO Themen Stadt und dann sorgt fr David

00:10:54: über die Touch Boys dass man irgendwann zu einer Marke sich für eine.

00:10:58: Puh das ist ja ein Foto sehr kurz entwickelt der einfach hingeht und sagt ich brauche keine anderen Quellen mehr um mich zu informieren sondern ich weiß dass diese Unternehmen einfach immer,

00:11:08: meine Antwort.

00:11:10: Und immer meine Probleme und Fragen in irgendeiner Form mit Lösung und Antworten beantworte und ja lösen konnte und.

00:11:20: Genau und auch dass ihr dann im Prinzip und noch mal quasi den Bogen zu spannen zum Anfang deinem Vertrieb eben gefallen weil wenn es dann war sie an einen vertriebsgespräch geht oder Verkaufsgespräch dann hat diese Person schon einfach eine deutlich deutlich bessere.

00:11:34: Vertrauens Einstellung gegenüber deinem Unternehmen und wird dich deutlich besser sage ich mal

00:11:38: abschließen lassen was ein Verkauf ein Auftragsvolumen hohes Auftragsvolumen angeht als wenn es quasi indirekte erster Kontakt ist oder ein kalter Kontakt.

00:11:46: Oder du wo läufst du der Tür sitzt dieser Personen versuch's quasi an der Zeit an der Tür ganz klar sich ganz altmodisch etwas zu verkaufen und genau und es ganze.

00:11:56: Merken wir auch selber in sehr sehr vielen Bereichen von 4 Kunden das be-to-be

00:12:00: vertrieb sage ich mal und SEO auf sage ich mal gar nicht auf dem Schirm es bei vielen Leuten und auch bei 4 und Kunden aber es hat deutet auch sehr sehr deutliche Parallelen wird auch sehr deutlich Überschneidungen und das eine

00:12:11: das andere definitiv ergänzen kann also wohl der be to be Vertrieb weiß quasi was sind die Probleme die der Kunden und das kann man quasi in Form von SEO Artikel,

00:12:20: da quasi veröffentlicht und dann für die Leute die nach diesem Problem ja.

00:12:24: Müssen ja etwas eine Gruppe die sich ungefähr gleich abbilden lässt dass diese Gruppe werden wir wahrscheinlich ähnliche Probleme haben nach ähnlichen Problem suchen und dein Unternehmen hat dann dafür schon die Antworten.

00:12:33: Und andererseits befindet sich das aber auch auf der anderen Seite das dadurch dass du schon diese Artikel hast diese Lösungen hast diese Touchpoints am ist Ihnen vertraut zutrauen aufbaust.

00:12:42: Beerdigt du hast expert.at tun hast.

00:12:44: Sagst dann besser Convertible zum Abschluss und deshalb diese beiden Bereich ergänzen sich perfekt und kann ich dir auch nur empfehlen das ganz einfach mal genau so ein Angriff zu nehmen.

00:12:52: Und jetzt und wenn du sagst.

00:12:55: Hey ich habe auch ein be-to-be Angebot und auch selten San Vito sie Angebotes aber das Ganze klingt interessant für mich dann geh hier auf zwei solche punkt de Slash start.

00:13:03: Oder zwei Optionen entweder du kennst dich in diesem ganzen Segment schon gut aus also im Bereich SEO konnte doch nicht Aufbau und möchte ich vielleicht einfach nur die Produkte von Sharky ausprobieren die unser Marktplatz unsere Software

00:13:14: oder oder konnte Produkt dann kannst du davon bisher rumstöbern alles for free schauen was passt du dir was nicht aber vielleicht sagst du ich brauche eine

00:13:22: komplette Strategie von A bis Z weil ich mich diesem Bereich noch nicht so wohl fühle oder nicht perfekt auskenne oder generell einfach gern als Sparring-Partner hätte

00:13:29: der mich von A bis Z komplett einmal analysiert und schaut was es zu der bestmögliche Maßnahmenkatalog.

00:13:35: Da kannst du auch einfach kostenlos seo Analyse Gespräch beantragen denn wir werden in diesem Gespräch erst mal deine komplette Webseite analysieren.

00:13:41: Das alles vorstellen und dann schauen wir in die können wir hier gemeinsam zusammen kommen und da arbeiten können und jetzt.

00:13:49: Stoppe das sieht ja dir gefallen ich hoffe das verstanden wie gut be-to-be und SEO und be-to-be Vertrieb und SEO sich quasi ergänzen und wir sehen uns dann im nächsten Video wieder.

00:13:58: Adieu und das dann.

00:14:00: Der Umsatz hat sich auch wer ich denke vervierfacht.

00:14:08: Mit euch zusammenzuarbeiten sehr großer plus ist im Vergleich zu dem sonstigen Gefeilsche mit den nicht verkaufen auf Facebook oder wenn man beiden Seiten Treffern selbst an fragt

00:14:19: das immer auf dem Geschichte gewesen hatte viele Follower abschicken muss und die ganze Zeit kann man sich sparen eine Plattform er die Nekrose.

00:14:28: Buch halt anbietet und auch die Dinge auch dann schnell schnell umsetzen kann und abarbeiten kann du möchtest ähnliche Ergebnisse wie unsere Kunden erzählen.

00:14:38: Dann melde dich jetzt für ein kostenloses und unverbindliches Strategiegespräch und dann schafft factory.de an.